En Colombia hay 229,371 fábricas. ¿Cuántas conocen a Trasegar?
Trasegar lleva más de 30 años moviendo lo que las plantas no pueden dejar quieto: leche, aguas residuales, solventes, sangre de bovino, lodo. Tiene más de 20 marcas, seis sedes y más de 1,000 proyectos ejecutados. Esta es una lectura rápida de tu mercado, hecha con datos públicos antes de sentarnos a hablar. Son hipótesis. Contigo las confirmamos o las tumbamos.
Una bomba casi nunca la escoge el gerente de la planta. La escribe en una ficha técnica el integrador que monta la línea, la firma de ingeniería del proyecto o el jefe de mantenimiento que ya se cansó de cambiar sellos. El distribuidor que llega a esa persona antes de la cotización entra al concurso con ventaja. El que llega después compite por precio.
Toda planta que procesa alimentos, trata agua o maneja químicos necesita bombear. Estas son las empresas con matrícula activa en los grupos que más compran bombas y servicio.
Trasegar comercializa, importa y mantiene bombas industriales. Representa más de 20 marcas, entre ellas Wilden, Fristam, Goulds Water Technology, Tuthill, Barnes, Hidromac, Franklin Electric, MP Pumps y Sanwa. Encima de la venta pone asesoría técnica, repuestos, mantenimiento preventivo y correctivo, capacitación gratuita y montaje de proyectos en minería e industria sanitaria.
Sus casos publicados de 2026 dicen a quién le vende de verdad: descarga de solventes en el puerto de Buenaventura, aguas residuales en avícolas, recirculación de agua con lodo en extractoras de palma, manejo de sangre de bovino en frigoríficos, una bomba sanitaria Wilden y una capacitación en una fábrica de galletas. Alimentos, agua y químicos, en todo el país.
En la feria, David nos contó que buena parte de la venta pasa por integradores. Eso cambia la pregunta. No es solo cuántas plantas hay. Es cuántos integradores y firmas de ingeniería escriben fichas técnicas cada mes, y cuántos de ellos ponen a Trasegar en la primera línea.
Cuánto de la venta es equipo nuevo y cuánto es repuesto y servicio, cómo se reparte entre sedes y cuántos clientes llegan por un integrador. Todo lo que sigue se afina con esas tres cifras.
Las registramos el 30 de septiembre de 2026, antes de conocer tus cifras. Cada una trae la prueba que la confirma y el resultado que la tumba. Si una se cae, se descarta y se dice.
| # | Hipótesis | Prueba | Se descarta si |
|---|---|---|---|
| H1 El integrador multiplica | El que escoge la bomba es el integrador o la firma de ingeniería que monta la línea. Un integrador que confía en Trasegar trae varias plantas por año; una planta trae una. | De los últimos 20 pedidos de equipo nuevo, cuántos llegaron por un integrador y cuántas plantas distintas trajo cada uno. | Menos de 5 de 20 llegaron por integrador, o ninguno trajo más de una planta en el año. |
| H2 La base instalada es venta que ya existe | Más de 1,000 proyectos ejecutados son más de 1,000 bombas que van a pedir sellos, diafragmas y mantenimiento. Esa venta se puede programar en vez de esperarla. | Qué parte de la facturación de los últimos 12 meses es repuesto y servicio, y cuántos equipos instalados tienen un plan de mantenimiento firmado. | Repuesto y servicio ya pesan 40% o más y la mayoría de la base instalada tiene plan firmado. |
| H3 Seis sedes, una sola máquina de demanda | Las sedes más nuevas crecen con clientes que ya conocían a Trasegar en otra ciudad, no con clientes que Trasegar salió a buscar. | Clientes nuevos por sede en los últimos 12 meses y cómo llegó cada uno: referido, feria, búsqueda en internet o prospección propia. | En la mayoría de las sedes, más de la mitad de los clientes nuevos llegó por prospección propia. |
Una mañana con otros empresarios que le venden a la industria. Te mostramos, con nombre y sector, cuántas plantas e integradores de tu mercado todavía no te conocen y cómo llegarles. Está pensado para quien toma las decisiones: si en Trasegar las toman dos o tres personas, hay puesto para todas.
¿Prefieres hablar antes? Agenda 30 minutosLas cifras de mercado son de DealTunnel sobre el RUES: empresas con matrícula mercantil activa, clasificadas por su código CIIU. Cuentan a los clientes potenciales de Trasegar, no a sus competidores. Matrícula activa no garantiza operación, tamaño ni consumo de bombas: es el universo de partida. El Revenue Audit completo lo filtra por tamaño, actividad y señales de compra, y separa integradores de plantas.
El perfil de Trasegar y las tres hipótesis salen de fuentes públicas y de la conversación con David en la feria. No usamos ningún dato interno. Tus cifras las confirman o las refutan.
Quién lo hace: Nicolás Calderón, 8+ años generando demanda B2B para marcas como Kimberly-Clark, Twilio y Globant.